Vinfast bất ngờ đóng cửa hàng loạt showroom tại Mỹ và Châu Âu dù cho doanh số bán xe tăng gấp 4 lần cùng kỳ năm trước đó. Động thái này khiến dân tình tò mò còn người mua xe Vinfast hoang mang. Chuyện gì đang xảy ra với Vinfast? Vinfast đang âm thầm rút khỏi thị trường quốc tế hay là bước đi tiếp theo cho chiến lược kinh doanh mới tại đây? Hãy cùng DriveGreen tìm hiểu lý do sâu xa đằng sau hành động táo bạo này.
Trước tiên chúng ta hãy cùng xem lại một vài động thái quan trọng của Vinfast trước khi thông báo đóng cửa đại lý Vinfast tại Châu Âu và Mỹ.
Cuối năm 2024 Vinfast đưa thêm dòng xe VF6 sang Châu Âu với thị trường chính là tại 3 nước Đức, Pháp và Hà Lan. Cùng thời điểm đó Vinfast cũng đưa dòng xe mới là VF9 sang Mỹ và Canada.
Ngày 26 tháng 2 năm 2025, VinFast công bố chiến lược tăng cường mạng lưới đại lý phân phối và bán lẻ tại Châu Âu bằng cách chính thức hợp tác với Autohaus Hübsch – một đối tác uy tín và hàng đầu tại Đức.
Ngày 24.4 trong cuộc họp cổ đông của tập đoàn Vingroup đích thân chủ tịch Phạm Nhật Vượng đã nhấn mạnh chiến lược của Vinfast là cắm cờ và phát triển. Việc của chúng ta là cắm cờ cho thế giới biết xe điện Việt Nam đạt tiêu chuẩn thế giới. Chúng ta đã cắm cờ rồi nhưng chúng ta không có kế hoạch đẩy doanh số ở các thị trường này.
Doanh số Vinfast tại Mỹ phá ngưỡng 500 xe bán ra trong 1 tháng
Ngày 4.5 Vinfast hợp tác với LKQ Hà Lan nhằm phát triển dịch vụ bảo dưỡng và sau bán hàng chất lượng cao trên khắp Hà Lan.
Như vậy có thể nói Vinfast không hề có ý định từ bỏ thị trường Mỹ và Châu Âu. Hành động đóng cửa các showroom Vinfast được cho là bước đi để tiết kiệm chi phí để đầu tư vào thị trường trọng điểm đồng thời mở rộng sự hiện diện của Vinfast mạnh mẽ hơn.
Thay vì bán hàng trực tiếp thì Vinfast chuyển sang mô hình bán hàng thông qua đại lý uỷ quyền. Tại Mỹ và Canada trước đó Vinfast cũng vận hành song song 2 mô hình là bán hàng trực tiếp qua showroom của Vinfast và thông qua đại lý uỷ quyền. VinFast hiện tại có khoảng 13 showroom và trung tâm dịch vụ tại bang California và khoảng 38 đại lý ô tô của Mỹ bán xe điện Việt Nam trên khắp nước Mỹ.
Theo thông tin chúng tôi nhận được thì 13 showroom Vinfast tại Mỹ sẽ đóng cửa vào tháng 6 tới. Thay vào đó Vinfast sẽ mở rộng đại lý. Con số đại lý sắp tới chắc chắn sẽ không dừng lại ở 38 mà có thể tăng gấp nhiều lần.
Tất nhiên chúng ta sẽ thấy nuối tiếc vì thực sự hình ảnh showroom Vinfast tại Mỹ và các nước Châu Âu rất đẹp và hiện đại. Nó thể hiện được sự tự hào rất lớn của người Việt Nam. Tuy nhiên với một hãng xe còn non trẻ như Vinfast thì mục tiêu cuối cùng là làm sao có càng nhiều xe mang thương hiệu Vinfast lăn bánh trên đường càng tốt và giảm thiểu chi phí tới mức tối đa.
Vì vậy nhìn theo hướng tích cực thì việc chuyển đổi từ mô hình bán hàng trực tiếp sang đại lý trong giai đoạn này cũng mang lại nhiều lợi ích.
Đầu tiên là giúp Vinfast tiết kiệm chi phí để tập trung nguồn lực cho những thị trường trọng điểm như Ấn Độ, Indonesia.
Tiếp theo bán hàng qua đại lý có thể giúp Vinfast thúc đẩy doanh số tốt hơn. Khách tới đại lý đều là những nhóm đối tượng có mục đích mua xe rõ ràng. Họ sẽ có cơ hội lái thử các dòng xe Vinfast, được nhân viên đại lý tư vấn do đó cơ hội bán được xe sẽ cao hơn.
Chắc chắn việc bán hàng thông qua đại lý cũng sẽ giúp Vinfast phủ sóng rộng hơn. Thay vì chỉ tập trung ở một số thành phố lớn như California thì Vinfast có thể xuất hiện ở nhiều bang trên đất Mỹ hơn.
Việc Vinfast chuyển đổi chiến lược cũng có thể thấy hãng đã tự xây dựng được uy tín của thương hiệu tại các quốc gia Châu Âu, Mỹ và Canada. Chắc chắn các đại lý phải tin rằng họ có thể bán được xe của Vinfast cho khách hàng thì họ mới đồng ý. Vì vậy có thể coi như đây là một tin tức tích cực đối với những ai quan tâm tới Vinfast.
Chủ tịch Phạm Nhật Vượng cũng khẳng định trong giai đoạn sắp tới Vinfast không có ý định đẩy mạnh doanh số bán hàng tại Mỹ hay thị trường Châu Âu. Công ty sẽ tập trung bán hàng tại những thị trường có tiềm năng hơn là Ấn Độ và Indonesia nơi mà Vinfast đang xây nhà máy.
Chiến lược kinh doanh của Vinfast chắc chắn sẽ có sự thay đổi để phù hợp với tình hình hiện tại cũng như các chính sách thuế quan của từng quốc gia. Tuy nhiên Vinfast sẽ cần tập trung bán xe để nhanh chóng đạt điểm hoà vốn. Vì vậy việc tạm thời co lại ở một số thị trường để tập trung nguồn lực cho các thị trường tốt hơn cũng là điều dễ hiểu.
